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着付け教室を入り口とした新規開拓は、呉服専門店にとって「顧客との接触頻度」を高め、信頼関係を築くための最も有効な手段の一つですね。単に「着方を教える」だけでなく、その後の「着る機会」や「コ…

特に成功している店舗では、「着物を売る」前の段階で「顧客との接点（体験）」をいかに自然に、かつ価値あるものにするかに注力しています。代表的な成功事例を5つ挙げます。1.「ワンコイン着付け教室」…

【後継者の孤独】なぜ、社長交代を前に「殻」に閉じこもってしまうのか？拝啓いつもお世話になっております。〇〇（あなたの氏名）です。最近、顧問先で「社長交代」のカウントダウンが始まった企業に立…

多角化経営の落とし穴。新人に「まず何を」教えるのが正解か？ジュエリーや呉服業界を見渡すと、時計、メガネ、ブライダルなど、関連業種を幅広く扱うお店が増えています。客数を確保し、売上を最大化す…

店舗ビジネスに戦略がある？商業経営において成功したいなら「高額品販売の世界でどう人生を切り開いてい行くか？」という大テーマにチャレンジするべきです。一人の人間がビジネスに従事し、成功に邁進…

【30年の結論】二人がかりでも「持ち上がらない」ものの正体私の部屋のカレンダーには、ある言葉が書かれています。仕事が上手くいかない時、私はいつもこの言葉を真っ先に思い出します。「一人で持ち上…

[戦略]年商1億円を「確実」にする、二大催事の鉄則 高額な「ウォンツ商品」を扱う専門店において、急成長を遂げる企業には共通の方程式があります。それが、**「二大催事方式」**です。かつては月一回の…

コンサルタントとの向き合い方経営コンサルタントという職業は、実態が見えにくい部分もあり、初めてお付き合いを検討される際には相当の勇気が必要かと思います。そこで、私どもサクラ経営研究所がどの…

顧客を「探す営業」を止め、「創る営業」に方針転換すると経営が安定します。「探す営業」とは、買ってくれるお客様を、店頭や顧客名簿の中から探すという考え方です。つまり、ウチの店の扱い商品のお客…

私は昔、高校時代にバスケット部の先輩に言われた言葉が忘れられません。こう言われました「風邪を引いて、この大事な時期に練習をできなくなるなんて、あなたにはバスケットをやる資格は有りません」と…