小売業のコンサルティングならサクラ経営研究所 | ブログ

30年のコンサル経験で確信した、売上を伸ばす「唯一の正攻法」とは？突然ですが、シャンプーの詰め替え作業を思い出してみてください。もしそのボトルの底が破れていたらどうなるでしょうか？漏れて減っ…

社長の仕事を「奪わせる」という親心後継者の方とお話ししていて、ふと気づいたことがあります。後継者の本当の仕事とは、現社長が年齢的に難しくなる「5年後、10年後の目標」を描き、それを実現していく…

着付け教室を入り口とした新規開拓は、呉服専門店にとって「顧客との接触頻度」を高め、信頼関係を築くための最も有効な手段の一つですね。単に「着方を教える」だけでなく、その後の「着る機会」や「コ…

特に成功している店舗では、「着物を売る」前の段階で「顧客との接点（体験）」をいかに自然に、かつ価値あるものにするかに注力しています。代表的な成功事例を5つ挙げます。1.「ワンコイン着付け教室」…

店舗ビジネスに戦略がある？商業経営において成功したいなら「高額品販売の世界でどう人生を切り開いてい行くか？」という大テーマにチャレンジするべきです。一人の人間がビジネスに従事し、成功に邁進…

[戦略]年商1億円を「確実」にする、二大催事の鉄則 高額な「ウォンツ商品」を扱う専門店において、急成長を遂げる企業には共通の方程式があります。それが、**「二大催事方式」**です。かつては月一回の…

コンサルタントとの向き合い方経営コンサルタントという職業は、実態が見えにくい部分もあり、初めてお付き合いを検討される際には相当の勇気が必要かと思います。そこで、私どもサクラ経営研究所がどの…

顧客を「探す営業」を止め、「創る営業」に方針転換すると経営が安定します。「探す営業」とは、買ってくれるお客様を、店頭や顧客名簿の中から探すという考え方です。つまり、ウチの店の扱い商品のお客…

・売上10億に満たない企業や店舗数が10店舗に満たない企業は、多店化する準備が整っていない企業です。そういった企業は、現在は多店化するための準備期間だと考えることができます。出店を重ねると順調…

目的と成功指標（KPI）を明確にするなぜ：目的が不明確だと施策が拡散し、検証できない。やること：売上／来場数／登録数／商談化率／CPAなど主指標を1～2つに絞り、二次指標（参加率、AOV等）を設定。タ…