唯一の正攻法
2026/06/23
30年のコンサル経験で確信した、売上を伸ばす「唯一の正攻法」とは？突然ですが、シャンプーの詰め替え作業を思い出してみてください。もしそのボトルの底が破れていたらどうなるでしょうか？漏れて減っ…
一店舗１億円の「標準化」が多店舗化の生命線
2026/06/21
多店舗化を目標に掲げ、日々邁進されている経営者の方からコンサルティングのご依頼をいただく際、私がまず確認することがあります。それは、**「その努力の方向は、本当に多店舗化に向いていますか？」*…
二大催事
2026/05/29
[戦略]年商1億円を「確実」にする、二大催事の鉄則 高額な「ウォンツ商品」を扱う専門店において、急成長を遂げる企業には共通の方程式があります。それが、**「二大催事方式」**です。かつては月一回の…
販促イベント成功のためのポイント解説
2026/04/05
目的と成功指標（KPI）を明確にするなぜ：目的が不明確だと施策が拡散し、検証できない。やること：売上／来場数／登録数／商談化率／CPAなど主指標を1～2つに絞り、二次指標（参加率、AOV等）を設定。タ…
売上アップ支援を活用した販促イベント成功事例集
2026/04/01
事例1：ECの季節フラッシュセール＋パーソナライズ配信背景：大型商戦で競合が増える中、既存顧客の再購買を喚起したい目的：短期売上増／AOV向上施策：購買履歴でセグメントしたパーソナライズメール＋…
メーカーを味方につけて年商を最大化する
2026/02/11
皆さんは、催事や展示会の売上が、依頼するメーカー・問屋さんの「販売力」によって左右された経験はありませんか？実は最近、私が顧問先企業とメーカー選定の打ち合わせをする際、基準にしていることが…
【店長育成の罠】1枚500円の熨斗書きに精を出す、ジュエリー店長の末路
2026/02/09
小売業の経営者の皆様、こんにちは。「小売業は店長産業である」よく言われる言葉ですが、これは「お店の盛衰を決めるのは店長である」という動かしがたい事実を指しています。しかし、現実に目を向ける…
ザイオンス効果と顧客管理の真実
2026/02/08
これまで私は、「顧客管理」こそが顧客を増やし、お店の成長を実現する鍵であるとお伝えしてきました。今回は、その具体的な根拠についてお話しします。私はかつて、ネットサーフィンを通じて「ザイオン…
本部機能
2026/02/02
成長を止めるのは「本部機能」の遅れかもしれません実は「本部機能」の構築ほど、難しいものはありません。なぜなら、企業の成長スピードやレベルに合わせて常に作り替えていかなければ、成長のブレーキ…
真似できない特徴的なお店を作る
2025/10/13
今月は久しぶりに古いクライアント先に呼ばれて行ってきました。きもの業界が厳しい中でも、起死回生のチャンスをモノにした勝ち組のお店です。５年前までは「儲からない！儲から無い！」と、社長以下の…