一店舗１億円の「標準化」が多店舗化の生命線

 

多店舗化を目標に掲げ、日々邁進されている経営者の方からコンサルティングのご依頼をいただく際、私がまず確認することがあります。それは、**「その努力の方向は、本当に多店舗化に向いていますか？」**ということです。

実は、長年「正しい」と信じて突き進んできた方向が、多店舗化のセオリーから微妙に、しかし致命的にズレてしまっている企業が少なくありません。30年この業界を見てきたコンサルタントとして、そのズレを指摘し、方向転換を促すのは非常に心苦しい瞬間でもあります。しかし、ここを見過ごせば、多店舗化は「成長」ではなく「衰退への入り口」になりかねません。

成長を阻む「現状維持」という名の停滞

商業経営の成長には、大きく3つの方向性があると考えています。

1. 多店化（仕組みによる水平展開）
2. 一店巨大化（百貨店化・深掘り）
3. ネットビジネス化（急速に拡大する新領域）

それぞれの成長プロセスには必ず「停滞期」が訪れます。伸び悩みを感じた時、多くの社長は「現状維持も悪くない」と自分に言い聞かせ、無意識に努力の旗を降ろしてしまいます。自社の現在地を見失い、向かうべき方向が霧に包まれている――そんな状態の経営者を、私は数多くお見受けしてきました。

なぜ「1億2000万円」ではいけないのか？

私は多店化の専門家です。そのため、年商10億円未満の企業様には、まず「自社が向かうべき方向」を明確にしていただくよう強くお願いしています。

特に多店舗化において、最も書き換えが必要な思い込みがあります。それは、**「一店舗1億円のモデルを、いかに標準化するか」**という視点です。

「1億円も、1億2000万円も大差ないだろう」と思われるかもしれません。しかし、現場の店長の動きを見れば、その差は一目瞭然です。 私が推奨する**「月次店内催事＋本部2大催事」**をシステム化すれば、普通の店長でも年商1億円は十分に達成可能です。しかし、これを「1億2000万、3000万」と色をつけた途端、達成できる店長は急激に減ります。

なぜか。それは、1億円を超える売上を構築するには、システムを超えた「店長個人の類まれなる素質」が必要になってしまうからです。「特別な誰か」に頼らなければ成立しない店は、多店舗化には向きません。

「普通の店長」が1億円を達成する仕組み

呉服、ジュエリー、寝具、アパレル……。 これまで私が営業システムの構築で成功を収めてきた背景には、常にこの**「1億円標準化システム」**がありました。

「普通のサラリーマン店長が、普通に頑張って1億円を達成できる仕組み」 これこそが、多店舗化を成功させ、経営者の理想を具現化するための最短ルートです。

もし、貴社の現在の出店計画や売上目標に、少しでも「無理」や「属人化」を感じているのなら、それは多店舗化のレールから外れ始めているサインかもしれません。

 

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【無料個別相談のご案内】

現在、この「1億円標準化システム」について、より具体的な構築方法を知りたいという経営者様向けに、**無料相談（Zoomにて1時間程度）**を承っております。

• 自社の方向性が多店化に向いているのか確認したい
• 「催事型システム」の具体的な導入イメージを知りたい
• 後継者に引き継げる「属人化しない仕組み」を作りたい

これまでの30年の経験から、貴社の「ズレ」を診断し、次の一手をご提案します。 ご希望の方は、本メールに返信、または下記アドレスまでお気軽にご連絡ください。

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