「集客」で店の未来が決まる。
2026/09/13
でも、あなたは本当に「集客」の正体をつかめていますか？私が若い頃、上司にこう言われました。「店長の仕事は、集客だ！」 そのときの私は意味がわからず、ただ力任せに走っていました。しかし実務を重…
【店舗ビジネスの罠】「お店があるだけ」では絶対に生き残れない理由
2026/08/22
お店が好調になると、「よし、２号店を出そう！」と考える経営者の方は多いです。しかし、いざ出そうとすると、ある高い壁にぶつかります。それは、「店長が育たない」「店長の仕事が明確にならない」と…
【売れる店が変えている】新規開拓のターゲット、まだ「高齢富裕層」に絞っていませんか？
2026/08/18
最近、クライアント企業様や業界の動きを見ていて、強く確信していることがあります。それは、「新規客開拓で大成功している企業は、ターゲット設定をガラリと変えている」という事実です。これまでの呉…
【経営者のための心理学】「過去」に縛られるか、「未来」を変えるか？
2026/08/16
職業柄、私はこれまで多くの経営者の方々、そして2代目・3代目の後継者の方々と接してきました。その中で、業績を伸ばし続ける経営者と、現状維持で苦しまれている経営者には、ある「決定的な思考の違い…
催事営業法
2026/08/11
皆さん、こんにちは。サクラ経営研究所の桜間知弘です。今、地方の小売専門店や店頭販売の現場は、本当に深刻な危機に直面しています。「コロナ禍で失った売上をなんとか取り戻したいけれど、補助金はも…
ネット発信を毎日頑張っても、なぜ「1円の売上」にもならないのか？
2026/08/09
経営者の皆様、おはようございます。サクラ経営研究所の桜間知弘です。最近、店頭小売業の経営者様から「なんとかネットを活用して売上を上げたい」というご相談をよく受けます。しかし残念ながら、多く…
なぜ、催事の数字に「ムラ」が出るのか？1億を3億にする「3つの計画表」の秘密
2026/08/07
「今月はたまたま運が良かった」「来月の集客が不安で夜も眠れない……」そんな経営者・店長の声を聞くことがあります。高額商品を扱う専門店において、売上をコントロールできるかどうかは「計画表」の書…
オープン特需で終わる店、成長し続ける店の決定的な違いとは？〜新規名簿開拓の２つの方法〜
2026/08/05
ビジネスの根本は「顧客の創造である」。最近、現場を通じて改めてこの言葉の重みを感じる場面がありました。例えば、新規出店をした場合。ある程度の顧客名簿が獲得できるまで、本格的な催事は打てませ…
【0を1に変える】店頭販売のマンネリを打破する「上司のたった一つの行動」とは？
2026/08/03
いつもお読みいただき、ありがとうございます。先日、私がコンサルティングに入っているクライアント先でとても興味深い出来事がありましたので、シェアさせていただきます。■営業につきまとう「マンネリ…
集客を「探す」から「創る」へ変える、年に一度の儀式とは？
2026/07/21
皆さま、こんにちは。サクラ経営の桜間です。本日は、多くの専門店様で集客の基準となっている「ＱＴ催事」の本当の狙いについてお話しします。ＱＴ催事とは「究極のＴＥＬ集客催事」の略。「電話集客な…