催事営業法
2026/08/11
皆さん、こんにちは。サクラ経営研究所の桜間知弘です。今、地方の小売専門店や店頭販売の現場は、本当に深刻な危機に直面しています。「コロナ禍で失った売上をなんとか取り戻したいけれど、補助金はも…
ネット発信を毎日頑張っても、なぜ「1円の売上」にもならないのか？
2026/08/09
経営者の皆様、おはようございます。サクラ経営研究所の桜間知弘です。最近、店頭小売業の経営者様から「なんとかネットを活用して売上を上げたい」というご相談をよく受けます。しかし残念ながら、多く…
なぜ、催事の数字に「ムラ」が出るのか？1億を3億にする「3つの計画表」の秘密
2026/08/07
「今月はたまたま運が良かった」「来月の集客が不安で夜も眠れない……」そんな経営者・店長の声を聞くことがあります。高額商品を扱う専門店において、売上をコントロールできるかどうかは「計画表」の書…
オープン特需で終わる店、成長し続ける店の決定的な違いとは？〜新規名簿開拓の２つの方法〜
2026/08/05
ビジネスの根本は「顧客の創造である」。最近、現場を通じて改めてこの言葉の重みを感じる場面がありました。例えば、新規出店をした場合。ある程度の顧客名簿が獲得できるまで、本格的な催事は打てませ…
【0を1に変える】店頭販売のマンネリを打破する「上司のたった一つの行動」とは？
2026/08/03
いつもお読みいただき、ありがとうございます。先日、私がコンサルティングに入っているクライアント先でとても興味深い出来事がありましたので、シェアさせていただきます。■営業につきまとう「マンネリ…
集客を「探す」から「創る」へ変える、年に一度の儀式とは？
2026/07/21
皆さま、こんにちは。サクラ経営の桜間です。本日は、多くの専門店様で集客の基準となっている「ＱＴ催事」の本当の狙いについてお話しします。ＱＴ催事とは「究極のＴＥＬ集客催事」の略。「電話集客な…
なぜ、あなたの店の計画表は「ただの数字遊び」で終わるのか？
2026/07/19
経営者の皆様、こんにちは。私は顧問契約が決まり指導が始まると、まず「営業計画」の見直しと、それを作る側の「技術」を徹底的に磨き直していただきます。特に我々のような「ウォンツ商品（贅沢品・嗜…
本部催事と店内催事、両立させる「3ヶ月先行管理」の極意
2026/07/16
本部催事と店内催事、両立させる「3ヶ月先行管理」の極意本部が主導する年2～4回の「大型催事」と、店長が毎月企画する「店内催事」。これら2つの集客活動を同時並行で進める際、現場では必ずと言ってい…
社長を「裸の王様」にするにのは誰か？
2026/07/12
社長を「裸の王様」にするのは誰か？ 業績7倍の差を生んだ「関係性」の正体本日、皆様に分かち合いたい「ある真実」があります。それは、新規客の獲得に苦しんでいた二つのクライアント企業の、10年後の…
店頭確約取り
2026/07/08
１．コンセプトこの確約取りの方法はどこのお店でもやっていることです。お店側が意図しないでもやっているのを見かけます。「本日の自然来店客」に、次回の催事の来場ご予約をいただくことは誰でもやっ…