小売業のコンサルティングで営業販売に関する相談 | 丁寧なアドバイス

御社の「店頭売上」と「催事売上」の比率は？ 多店舗化を阻む“集客の罠” 皆様、こんにちは。最近、松尾芭蕉の俳句の真髄と言われる「不易流行（ふえきりゅうこう）」という言葉の重みを、改めて考えさせ…

■新聞広告に見る「0円販促」の実態本日の新聞に、サントリーのグルコサミンの大きな広告が出ていました。目を引いたのは「通常1ヶ月分で4,860円の商品が、初回のみ0円」という定期購入のオファーです。ま…

今、クライアント先のテーマに良く上がるテーマに、「新規名簿の獲得」というテーマがあります。特に多店化をテーマにしているお店にとって、新たなお客様つくりとは、店舗を増やすことでお客様数を増や…

30年のコンサル経験で確信した、売上を伸ばす「唯一の正攻法」とは？突然ですが、シャンプーの詰め替え作業を思い出してみてください。もしそのボトルの底が破れていたらどうなるでしょうか？漏れて減っ…

多店舗化を目標に掲げ、日々邁進されている経営者の方からコンサルティングのご依頼をいただく際、私がまず確認することがあります。それは、**「その努力の方向は、本当に多店舗化に向いていますか？」*…

社長の仕事を「奪わせる」という親心後継者の方とお話ししていて、ふと気づいたことがあります。後継者の本当の仕事とは、現社長が年齢的に難しくなる「5年後、10年後の目標」を描き、それを実現していく…

着付け教室を入り口とした新規開拓は、呉服専門店にとって「顧客との接触頻度」を高め、信頼関係を築くための最も有効な手段の一つですね。単に「着方を教える」だけでなく、その後の「着る機会」や「コ…

特に成功している店舗では、「着物を売る」前の段階で「顧客との接点（体験）」をいかに自然に、かつ価値あるものにするかに注力しています。代表的な成功事例を5つ挙げます。1.「ワンコイン着付け教室」…

多角化経営の落とし穴。新人に「まず何を」教えるのが正解か？ジュエリーや呉服業界を見渡すと、時計、メガネ、ブライダルなど、関連業種を幅広く扱うお店が増えています。客数を確保し、売上を最大化す…

店舗ビジネスに戦略がある？商業経営において成功したいなら「高額品販売の世界でどう人生を切り開いてい行くか？」という大テーマにチャレンジするべきです。一人の人間がビジネスに従事し、成功に邁進…