後継者の「沈黙」は、会社の危機か、飛躍の兆しか
2026/06/06
【後継者の孤独】なぜ、社長交代を前に「殻」に閉じこもってしまうのか？拝啓いつもお世話になっております。〇〇（あなたの氏名）です。最近、顧問先で「社長交代」のカウントダウンが始まった企業に立…
多角化経営の落とし穴
2026/06/04
多角化経営の落とし穴。新人に「まず何を」教えるのが正解か？ジュエリーや呉服業界を見渡すと、時計、メガネ、ブライダルなど、関連業種を幅広く扱うお店が増えています。客数を確保し、売上を最大化す…
多店化の準備
2026/05/21
・売上10億に満たない企業や店舗数が10店舗に満たない企業は、多店化する準備が整っていない企業です。そういった企業は、現在は多店化するための準備期間だと考えることができます。出店を重ねると順調…
メーカーを味方につけて年商を最大化する
2026/02/11
皆さんは、催事や展示会の売上が、依頼するメーカー・問屋さんの「販売力」によって左右された経験はありませんか？実は最近、私が顧問先企業とメーカー選定の打ち合わせをする際、基準にしていることが…
【店長育成の罠】1枚500円の熨斗書きに精を出す、ジュエリー店長の末路
2026/02/09
小売業の経営者の皆様、こんにちは。「小売業は店長産業である」よく言われる言葉ですが、これは「お店の盛衰を決めるのは店長である」という動かしがたい事実を指しています。しかし、現実に目を向ける…
本部機能
2026/02/02
成長を止めるのは「本部機能」の遅れかもしれません実は「本部機能」の構築ほど、難しいものはありません。なぜなら、企業の成長スピードやレベルに合わせて常に作り替えていかなければ、成長のブレーキ…
店頭販売技術
2025/10/20
今回は、ジュエリーや呉服のような、ウォンツ高額商品の販売員技術のお話しです。プロの販売員たるものは、大事な技術が２つあります。次々と店頭、もしくは他の方法で新たなお客様を作り続ける店頭販売…
正しいこと
2025/10/11
昔こんな正誤が入れ替わることを体験したことが有ります。お店でいつも売上を、1円でも多く売上げることを考え続けて、飽くなき努力を何年も重ねていました。「売上を上げることが正義である」と思ってい…
採用から教育
2025/09/07
ジュエリー業界には多くのお店が有りますが，ジュエリーだけではなく他の業種の商品を扱っているお店が多く有ります。宝飾３業種と言われる時計とメガネを扱っているお店とかブライダルと称してマリッジ…
ビジネスの人生戦略
2025/07/25
店舗ビジネスに戦略があるとすれば？商業経営において成功したいと考えるなら「高額品販売の世界でどう人生を切り開いてい行くか？」という大テーマにチャレンジするべきです。一人の人間がビジネスに従…