値引き先に成長なし
2025/03/20
また面白い発見がありました。コンサル会社に「値引きを要求してくるクライアントに、成長したためしが無い！」ということです。これは、企業成長するために必要な技術やノウハウを提供しているコンサル…
経験を積む
2025/03/16
私は学校を卒業して就職して仕事を始めたとき、何事もそつなくこなす先輩たちを見ながら「早く自分もああなりたい」と思ったものです。そして何につけても経験の無い自分は、何をやってもダメ！経験こそ…
訪問確約取り
2025/03/04
1．コンセプト「訪問確約取り」とは，一般的にお客様のご自宅に訪問して確約を取る方法です。最初に考えておかないとならないのが「確約」の定義です。催事のご来場予約に1000円の予約金をいただき領収書…
誤解されるコンサル②
2025/03/02
「プレイングMgr」先日も、ある社長さんから、こんなことを言われました。「桜間さんは、店長はマネジャー業務が専門で販売はしない方が良いといわれますが、私どもは、販売業であり、店長が販売から遠の…
売上を計画する
2024/04/10
毎日まいにち、店頭から「お買い上げになるお客様が入ってくるのを全員で力一杯力んで眺めながら待っている」そんな店頭が日常になっていませんか？商売は博打と同じで「運の良い人が勝ち組になる」と、…