二大催事

 

[戦略]年商1億円を「確実」にする、二大催事の鉄則

 

高額な「ウォンツ商品」を扱う専門店において、急成長を遂げる企業には共通の方程式があります。

それが、**「二大催事方式」**です。

かつては月一回の催事で売上を伸ばすのが定石でした。しかし現在、より安定的かつ爆発的に成長している企業は、**「年に2回の店外大型催事」**を軸にした戦略にシフトしています。

今回は、年商1億円の壁を突破するための「勝てるロードマップ」を公開します。

 

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1. 年商1億円への「最短ルート」

年商1億円を狙うなら、まず**「売上の30％を年2回の大型催事でつくる」**という年間計画を立ててください。

この計画のメリットは、残りの7,000万円を「10ヶ月」で割れば良いという点にあります。

• 大型催事（2回）：3,000万円
• 通常月（10ヶ月）：各700万円

こう分解すると、1億円という数字がぐっと現実味を帯びてきませんか？

2. 月商700万円を「楽に」達成する内訳

月700万円を一つの手法で稼ぐのは大変ですが、分解すれば難易度は劇的に下がります。

• 店頭売上：300万円
• 集客売上：400万円

どちらか一方に頼るのではなく、この「折半」の形を作ることが、多店舗展開を見据えた店舗経営の真髄です。

3. すべての根幹は「日販10万円」の販売力

ここで最も重要な指標があります。 それは、**「1日1人、単価10万円のお客様を接客できるか」**という点です。

日販10万円の販売力がない店舗は、いくら集客を徹底しても「ザル」でお水を汲むようなもの。 「一客10万円」の販売ができる社員を育成できるかどうかが、ウォンツ商品業界における成長の**「分かれ目」**となります。まずは、誰でも10万円単価の販売ができる組織を目指しましょう。

4. 二大催事で成功を掴む「2つのコツ」

この方式で成功するためには、2つのコツがあります。

一つ目は、**「集客の差別化」**です。 毎月の催事と同じ誘い方では、大型催事にお客様は動きません。普段の集客法とは全く別の「特別感」をどう演出するかがテーマとなります。

二つ目のコツについては……

 

【桜間からのメッセージ】 「自社の商材で、どうやって『日販10万円』の仕組みを作るのか？」 「大型催事へ向けた、普段とは違う集客ルートとは何なのか？」

貴社の商圏やスタッフ構成によって、正解は異なります。 現在、先着3社限定で、貴社の数字を元に「年商1億円突破シミュレーション」を作成する無料個別相談を実施しています。

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