なぜ、あなたの店の計画表は「ただの数字遊び」で終わるのか？

経営者の皆様、こんにちは。

私は顧問契約が決まり指導が始まると、まず「営業計画」の見直しと、それを作る側の「技術」を徹底的に磨き直していただきます。

特に我々のような「ウォンツ商品（贅沢品・嗜好品）」を扱う専門店において、最も重要なのは「集客の精度」です。目標達成のための具体的なプロセスを描けない社長や店長が、年間目標を達成できるはずがありません。計画が曖昧であれば、当然、進捗管理（コントロール）も不可能だからです。

そこで私が提唱しているのが、通称「営業三表」という計画メソッドです。

1. 稼働計画表：店長が「集客活動」を掌握・コントロールするための表
2. 3ヶ月計画表：経営陣が「予算に見合った計画か」を事前にジャッジするための表
3. 業務予定表：店頭販売力をチェックし、「顧客枯れ」を未然に防ぐための表

これら三つの表には、それぞれ明確に異なる目的があります。 最近では似たような表を使っているお店も多いですが、私の指導では「その表をどう描くか、どう運用するか」というプラン＆コントロールの真髄を叩き込みます。

この「営業三表」が正しく機能し始めると、お店の責任者の動きが劇的に変わります。 私から見れば「長年の違和感が、パズルのピースのようにピタッとはまる」感覚なのですが、その効果は凄まじいものです。

たったこれだけの見直しで、前年対比120％、時には150％もの業績改善を果たすケースも珍しくありません。この「ピタッとはまる」感覚こそが、私が30年もの長きにわたり、コンサルタントとして最前線で成果を出し続けてこれた理由だと自負しています。

また、この技術は社長ご自身の営業観をも変える力を持っています。実際、この考え方を取り入れたことがきっかけで、多店化への道を切り拓いた経営者も数多くいらっしゃいます。

特に「5店舗以内」の規模の経営者様。 この考え方を自社に正しく導入できれば、短期間での売上急成長は決して難しいことではありません。

私のコンサルタント人生も、あと3〜5年。 これまで培ってきたノウハウを、一人でも多くの志ある経営者にお伝えすることが、今の私の使命だと思っています。

そこで今回、ご希望の方にはこの「営業三表」の雛形を無料でプレゼントいたします。 「自社の計画のどこに問題があるのか？」を知りたい方は、ぜひ私の説明と併せて受け取ってください。

まずは気軽な気持ちで、こちらからご連絡をお待ちしています。