小売業のコンサルティングならサクラ経営研究所 | ブログ

お店が好調になると、「よし、２号店を出そう！」と考える経営者の方は多いです。しかし、いざ出そうとすると、ある高い壁にぶつかります。それは、「店長が育たない」「店長の仕事が明確にならない」と…

最近、クライアント企業様や業界の動きを見ていて、強く確信していることがあります。それは、「新規客開拓で大成功している企業は、ターゲット設定をガラリと変えている」という事実です。これまでの呉…

職業柄、私はこれまで多くの経営者の方々、そして2代目・3代目の後継者の方々と接してきました。その中で、業績を伸ばし続ける経営者と、現状維持で苦しまれている経営者には、ある「決定的な思考の違い…

皆さん、こんにちは。サクラ経営研究所の桜間知弘です。今、地方の小売専門店や店頭販売の現場は、本当に深刻な危機に直面しています。「コロナ禍で失った売上をなんとか取り戻したいけれど、補助金はも…

経営者の皆様、おはようございます。サクラ経営研究所の桜間知弘です。最近、店頭小売業の経営者様から「なんとかネットを活用して売上を上げたい」というご相談をよく受けます。しかし残念ながら、多く…

「今月はたまたま運が良かった」「来月の集客が不安で夜も眠れない……」そんな経営者・店長の声を聞くことがあります。高額商品を扱う専門店において、売上をコントロールできるかどうかは「計画表」の書…

ビジネスの根本は「顧客の創造である」。最近、現場を通じて改めてこの言葉の重みを感じる場面がありました。例えば、新規出店をした場合。ある程度の顧客名簿が獲得できるまで、本格的な催事は打てませ…

いつもお読みいただき、ありがとうございます。先日、私がコンサルティングに入っているクライアント先でとても興味深い出来事がありましたので、シェアさせていただきます。■営業につきまとう「マンネリ…

皆さま、こんにちは。サクラ経営の桜間です。本日は、多くの専門店様で集客の基準となっている「ＱＴ催事」の本当の狙いについてお話しします。ＱＴ催事とは「究極のＴＥＬ集客催事」の略。「電話集客な…

経営者の皆様、こんにちは。私は顧問契約が決まり指導が始まると、まず「営業計画」の見直しと、それを作る側の「技術」を徹底的に磨き直していただきます。特に我々のような「ウォンツ商品（贅沢品・嗜…