はじめまして。ある日、顧問先の社長と催事会場で立ち話をしていて、ハッと気づいたことがあります。多くの企業が「人が採れない」「採用が難しくなった」と嘆きますが、本当に問題なのは“人材不足”でし…
研修が終わったら成果も終わる――「現場のリーダー不在」が生む致命的ロスと、その即効対策
2026/09/25
最近、TEL研修をやっていて気付いたのですが・・・多いのがTEL研修の期間中、社員さんが全員研修中なので社長（店長）さんがお店番をしているというケースです。この場合、研修が終わってその催事の集客…
もう「待つ」経営は終わりにしませんか？来月の売上を自分で作る方法
2026/09/23
毎日、店頭でこうしていませんか？「お客様が入ってくるのを全員で力一杯力んで眺めながら待つ」──それが日常になっているなら、要注意です。商売は博打ではありません。 「運が良い人だけが勝ち組になる…
たった一晩で「売れる会社」の本質を見た話
2026/09/15
先日、ネット関連の若い営業女性が夕方6時に私の事務所を訪ねてきました。自宅の2階で迎えたことを少し後悔しかけたのも束の間、話し始めた瞬間から私は圧倒されました。24歳、訓練の跡が感じられる立ち…
「集客」で店の未来が決まる。
2026/09/13
でも、あなたは本当に「集客」の正体をつかめていますか？私が若い頃、上司にこう言われました。「店長の仕事は、集客だ！」 そのときの私は意味がわからず、ただ力任せに走っていました。しかし実務を重…
【店舗ビジネスの罠】「お店があるだけ」では絶対に生き残れない理由
2026/08/22
お店が好調になると、「よし、２号店を出そう！」と考える経営者の方は多いです。しかし、いざ出そうとすると、ある高い壁にぶつかります。それは、「店長が育たない」「店長の仕事が明確にならない」と…
【売れる店が変えている】新規開拓のターゲット、まだ「高齢富裕層」に絞っていませんか？
2026/08/18
最近、クライアント企業様や業界の動きを見ていて、強く確信していることがあります。それは、「新規客開拓で大成功している企業は、ターゲット設定をガラリと変えている」という事実です。これまでの呉…
【経営者のための心理学】「過去」に縛られるか、「未来」を変えるか？
2026/08/16
職業柄、私はこれまで多くの経営者の方々、そして2代目・3代目の後継者の方々と接してきました。その中で、業績を伸ばし続ける経営者と、現状維持で苦しまれている経営者には、ある「決定的な思考の違い…
催事営業法
2026/08/11
皆さん、こんにちは。サクラ経営研究所の桜間知弘です。今、地方の小売専門店や店頭販売の現場は、本当に深刻な危機に直面しています。「コロナ禍で失った売上をなんとか取り戻したいけれど、補助金はも…
ネット発信を毎日頑張っても、なぜ「1円の売上」にもならないのか？
2026/08/09
経営者の皆様、おはようございます。サクラ経営研究所の桜間知弘です。最近、店頭小売業の経営者様から「なんとかネットを活用して売上を上げたい」というご相談をよく受けます。しかし残念ながら、多く…