小売業のコンサルティングならサクラ経営研究所 | ブログ

最近、つくづく感じました。宝飾３業種やブライダルを含めた４業種と言われる「宝飾品・時計・眼鏡・プラスブライダル」等の販売は、４つの業種に渡ってプロレベルの販売ができる人は少ないものです。そ…

時々気が付くのですが、「成長するお店」と「成長しないお店」は、そこの社長と20分もお話ししていれば、なぜそうなるのか？の違いがわかるようになりました。これは、目標の持ち方に関係していると思う…

今のサクラ経営研究所の契約指導体系は、「パートナー契約」と称する年間契約による指導体系が主になっていて、あとは「究極のTEL集客催事研修」や「TEL集客MG研修」「販売会場MG研修」」といった単発で…

先日ネット関連の営業の女性が訪ねてきました。事前にアポを取る電話があって夕方6時にやってきたのですが、自宅の2階にある事務所に通してから、すぐにとんでもない奴をオフィス内に通してしまったと、…

催事会場の2日目の朝礼では「１日目から2日目にかけての修正点」をお話しするようにしているのですが、面白いことに気が付きました。会場買上率をアップするには、「テーブルの数を増やす」。その上で増…

何店舗かお店を出店している企業で、何度かサクラ経営のQT催事のTEL集客研修を受講したことのあるお店が「催事売上アップ」を考えた場合に、2度目の私どものTEL集客研修を考えます。その時、大概のお店で…

毎年１２月になると翌年１月からの催事企画に、私どもの研修を使って大きな売上を上げるお店が何店か有ります。今年も、問屋メーカーさんを通しての「TEL集客研修」の依頼が有りました。ある会社の３店舗…

最近は月一訪問させていただいている、P契約先顧問のお店では、前日にお電話を掛けて「明日はお伺いしますが、ご準備はいかがですか？」という電話を入れています。これはコンサルを始めた30年前からやっ…

ライフワーク・バランスという言葉を耳にしたことがあると思います。人間は年齢によって「家事・育児・介護・地域活動・学習・趣味・休養」などといったものがめぐってきます。だから、事前にある程度準…

皆さんは催事や展示会にお願いするメーカー問屋さんの販売力によって、催事の売上が決まるということが無かっただろうか？実は最近では、私と顧問先企業とのメーカー問屋さんの選択打合せは「◯◯さんなら4…