小売業のコンサルティングで従業員の採用基準を学習 | 人材獲得

１，収益の分解（まず数値を把握）・売上=客数×客単価×来店頻度（／期間）・まずは過去3～6か月の「客数」「客単価」「リピート率」「キャンセル率」「稼働率（店舗・設備）」を把握。・KPI例：月間来客…

採用難の中、どうやって採用を進めて行くのか？採用に困っているお店は多いものですが、実際にはその採用が上手くいっているお店は多く無いようです。私もコンサルとして、長年その「採用」についての実…

「断られた時から始まる」を教えられない時代の危機代々一店舗を守り続けてきた経営者の方々。そんな社長にコンサルタントとして接する時、私は時折、言葉に詰まることがあります。なぜなら、その多くが…

最近、多くの経営者から「パート社員が、正社員より給与が高い」とか「正社員になりたがらない」といった話を聞きます。こういったお話の原因は、パート社員制度と正社員制度がはっきり決まっていないた…

顧問先の企業では最近、採用が難しくなったとよく言われます。しかし、私から言わせると「そうでも無い」と思っています。本当は、「自分がどういう人を採用したら良いのかを具体的に分かっていないから…

ビジネスの世界でコンサルタントをしていて、常に耳にし意味を考えさせられる言葉に「成長」という言葉があります。「企業に成長は必要なのか？」という言葉は、経営者や経営幹部であれば、常に考えさせ…

「わが社は全員売上を作る社員です」と言うことを自社の売りにしているお店が有ります。売上を作らない社員が一人もいない、と言うことが良いことだと思っているようです。こういったことが通用する組織…

ジュエリー業界には多くのお店が有りますが，ジュエリーだけではなく他の業種の商品を扱っているお店が多く有ります。宝飾３業種と言われる時計とメガネを扱っているお店とかブライダルと称してマリッジ…

本来の最大の課題は、自店の「素質ある人材」を発見する方法です。自店の販売スタッフや大手の中でも、年間売上の高い人を良く見てみると、共通点を発見できます。大体上記に示した①②③のような共通条件を…

家業店の「採用課題」の第2弾です。前回は「成長させる社長」の考え方についてお話ししました。それに続いて今回は「具体的な解決方法」です。家業店や中小企業が成長を作り出すことをできない原因は、採…