小売業のコンサルティングで多店舗展開の売上向上をお支え | 採用の相談

今回は、ジュエリーや呉服のような、ウォンツ高額商品の販売員技術のお話しです。プロの販売員たるものは、大事な技術が２つあります。次々と店頭、もしくは他の方法で新たなお客様を作り続ける店頭販売…

昔こんな正誤が入れ替わることを体験したことが有ります。お店でいつも売上を、1円でも多く売上げることを考え続けて、飽くなき努力を何年も重ねていました。「売上を上げることが正義である」と思ってい…

ジュエリー業界には多くのお店が有りますが，ジュエリーだけではなく他の業種の商品を扱っているお店が多く有ります。宝飾３業種と言われる時計とメガネを扱っているお店とかブライダルと称してマリッジ…

店舗ビジネスに戦略があるとすれば？商業経営において成功したいと考えるなら「高額品販売の世界でどう人生を切り開いてい行くか？」という大テーマにチャレンジするべきです。一人の人間がビジネスに従…

生業や家業店から成長して、他人従業員を何人か雇うような規模になれば、自身の生計を経てることから、社員の未来や夢を考えることが大事に思えるようになる時期が来ます。これは、経営者として間違って…

本来の最大の課題は、自店の「素質ある人材」を発見する方法です。自店の販売スタッフや大手の中でも、年間売上の高い人を良く見てみると、共通点を発見できます。大体上記に示した①②③のような共通条件を…

家業店の「採用課題」の第2弾です。前回は「成長させる社長」の考え方についてお話ししました。それに続いて今回は「具体的な解決方法」です。家業店や中小企業が成長を作り出すことをできない原因は、採…

いろいろ採用に関してはお話しをしているのですが、採用の方針が決まらないお店が多い。採用で失敗しているから、成長できないお店や企業が多過ぎると感じています。本日は採用についてお話しましょう・…

コペルニクス的発想の転換と言わしめた集客方法が有ります。最初、確かに凝り固まった頭に、根底からガツンと一発かましたなと思った手法です。それではお話ししましょう・・・普通は一つの催事が終わっ…

TEL作戦の研修を20年以上やっていると、いろんなお店を見ます。その中でも特に記憶に残るものとして、「1週間電話作戦をして何件の本人通話をしているのか？」というお店での現実です。あまりにも違いが…