集客営業法②

 

私ども「サクラ経営研究所」の看板商品は「集客営業法」です。

　一発、集客催事として何らかの展示会を成功させることから始まり、持続的に毎月売上を増やし続けることができるのが「集客営業法」です。誰がやっても同じようになります。渥美先生のチェーン理論で言う経験法則で、必ずそうなります。

「守離破の原則」に沿うとすれば、最初は言われるとおりにやることが求められますが、何回か経験することで継続できるようになります。

そして10回も20回もやっていれば、自分なりの工夫や習得した経験を使って、よりすぐれたものを目指して、自分なりのモノを作れるようになります。

　そうです、私どもサクラ経営研究所のコンサル手法は、「集客営業法」という経験法則です。チェーン理論と同じ経験法則であり、営業戦略の一つです。

 

話は変わりますが・・・

　世の中、自分が考えたことは既に先人の誰かが行動し、経験しています。

その経験を企業成長理論としてまとめたものがチェーン理論などの経験法則です。

　それを「今自分がやっていることは世界で初の凄いことだ！」と勘違いして、人類初の実験を試みるのは、後日大きなしっぺ返しを食らうことになります。

　そういう人をいっぱい見てきました。いくら経験法則を説いても、やる人は唯我独尊。人類で初のチャレンジをすることに酔いしれます。

　一度は成功しても、何度も成功は続かずいずれ失敗します。人生、そんなに簡単に成功を何度も続けられません。

学問とまで高められている、チェーン理論などの経験法則から学ぶことが、本当は失敗が無く、大きく飛躍ができると分かっているわけです。

　心情的には、自分で人類初のチャレンジをやりたくなるのは分かりますが、調べれば直ぐに分かる、今の自分の課題と同じ先人の課題解決方法があります。

同じ課題を解決し乗り越えていった企業が経験法則の中に必ず有ります。先ずは、それを探すことでしょうか？

 

実は今２～３年前と違い、AIに聞けば直ぐに答えます。

　昨年まではググっていたのですが、もうAIに聞く時代です。「へいシリ！」とか「OKグーグル？」で始まる質問を繰り返すだけです。写真や動画もあります。凄い時代になったものです。

 

　例えば、柳井さんのユニクロとあなたの会社と比べて、柳井さんが社長として、あなたより数倍すぐれていたとしても、企業として数倍どころか数千倍・数万倍と、あんなに成長をさせることはできない！

つまり、一人の考えではできないわけです。あなたと柳井さんとの差はほとんどない、紙一重と言っても良い程度の差なのに、結果は数千倍・数万倍になっています。どこが違ったのでしょうか？先人の経験法則に学んだことが、こんな大きな違いが生まれた原因です。たったそれだけで結果が大きく違った！

 

また、こんな例も有ります。

あるチェーンでは集客催事を毎年１回、大きく売上を取る集客催事を実施します。

　既に20年以上続けています。500店舗の500人の店長と営業部長100人ほどで、20年間続けています。「（500人＋100人）×20回」で12000人分のエネルギーと工夫が尽くされている集客催事の企画です。

この手法をお伝えしようとしても、自分の方が色々工夫できるから、知恵が回るからと言って、私の言うことの半分しか聞かない社長がいます。

12000人力と1人力のエネルギーと工夫の違いは、歴然とそこに有ります。それこそ結果が物語っているのですが・・・？

 

サクラ経営のコンサルタントは、経験法則を学問的に学んでいます。

少なくともサクラ経営研究所は、「チェーン理論」と「集客営業法」から多くを学んでいます。

　基本はいつも、それとなくクライアント先ではお話ししています。そして業界ごとの特殊性や業種ごとのマネジメントとマーチャンダイジングを考慮して多くの情報を提供しています。私個人が経験したことでは有りません。

学問として既に統計立てて組織化された理論を語っています。是非、耳を傾けてみてください。

 

　私個人は、いろいろ問題があって「桜間個人の話は聞きたくない！」と思っている人もいることは重々理解しています。しかし、経験法則は確実に存在します。あなたの人生を変える力が有ります。そんなお話しを冷静に話合ってみませんか・・・！