チェーン理論

 

　私は学校を卒業して就職したときから、チェーンストア理論というものを、会社から勉強するようにと言われ、渥美俊一先生のリテイリングセンターに加盟しているその勤めていた会社のせいで、良くセミナーに参加させられました。新入社員セミナー・中堅幹部セミナーなどは全社員参加させられました。

　そのお陰で、今も身についたチェーン理論というものが、小売業成長の基礎として、私の中で根付いています。私をチェーン理論の世界に誘ってくださった、以前の会社の先輩や会社の幹部の方に感謝しても感謝しきれないくらいです。本当に有りがたいことです。

 

　ところで皆さんはチェーンストア理論というのはご存じですか？

昔、昭和時代には「西の船井幸雄、東の渥美俊一」などと、コンサルタントの２大巨頭として良く名前が上がっていたものです。名前ぐらいは聞いたことのある方は多いと思います。問題はその内容です。

 

簡単に述べておきますと・・・

チェーンとは、遊園地にあるブランコ等に使われていた鎖のことを指しています。

一つひとつのお店が、鎖のように繋がって大きな輪になり、大きな売上を作ることによって、流通業界の川上にある大企業よりも、有利なビジネスを仕掛けられるような企業に成長する理論です。目的は、小売業ビジネスで夢を実現できる唯一の手段と考え、小売業が成長できる方法論です。

　またその目的は経済民主主義。お客様にとって、安くて便利な買い物をすることで得られる豊かな生活を享受するために、小売業ができる唯一の成長手段であり方法論です。

 

　このチェーンストア理論は、すべて経験法則でできており、先駆者企業の成長経験から理論化された法則に基づいて構築されています。

平たく言えば、大きな組織を経験した者が、元居た会社より小型の企業に勤めたら「企業成長の途中で同じ壁を経験し、同じように突破することができた」と、話に聞くことがある様に、成長企業の成長過程を法則化したものがチェーンストア理論です。

 

「１・３・５の壁」のように、どこで踊り場があり、どのあたりで急成長が始まるか、企業成長の経験者にはある程度わかるものです。

その小売業の成長を理論化したものが、あなたのお役に立つのは間違いありません。私も小売業の500億円企業を経験したからコンサルタントができています。

私も「売るのが上手い」とか「繁盛するお店を作るのが上手い」といったものだけで、ここまで30年も小売業コンサルタントとしてやってきたわけではありません。このチェーン理論という成長理論が背景にあったから、ここまでやってこれたのです。

 

話を元に戻します・・・

ここまで、コンサルタントが同業のコンサルタントビジネスを持ち上げるには根拠があるのです。

渥美俊一先生は、既に他界されましたが、その理論はチェーン用語集「チェーンストアのための必須単語1001」に凝縮されています。できれば、渥美先生が設立されたチェーンの研究団体㈱日本リテイリングセンターに連絡してご購入されることをお勧めします。確か1冊2000円程度で誰でも買えると思います。この1冊がきっとあなたの会社の成長を、加速度的に早めてくれると思います。