固定観念

 

　人間は今までに経験した記憶で、既成概念が作られています。

それが、固定観念となり自分の安全圏となり、成長の壁となっています。

 

　1店舗4人で1億円のお店が当たり前で、5人になったら多過ぎ、これ以上の人員を募集しません。

たとえ一人が年間1000万円しか売上を上げない人が居ても、それ以上の募集はしません。4人だからです。

また、1店舗1億円が限界と考えて、「ウチの会社は〇億円規模」と始めになんとなく決めた訳でも無いのに、店舗数が増えても何年も〇億円のまま。集客催事の企画や、店長人数を増やしません。

だから、同じ〇億円なのに、成長した分の計算をしません。固定観念になっているのです。

 

　コンサルタントは、このような固定観念は持ってはいません。一人の固定観念がある経営者には成長計画上の設定をしても、計算理論上の損益さえ赤字にならない計画になっているのに、既成事実化した固定観念が邪魔をします。そこで気が付く「成長を阻害する固定観念の壁」です。

3年も5年も売上が一緒なら、かなり固定観念化しています。

　それが既に10年続く売上高や社員数であれば、なおさらです。その経営者は今までの限界だった「10店舗10億円近くまで来たら、自分で店舗数を減らし、人員を減らして、年間売上を下げる」努力を知らず知らずやってしまいます。

 

父親の代から30年間1店舗で、1億円前後の売上だったら、なぜ3店舗3億円が無理と考えるのでしょうか？

初めから、3店舗に向かう行動を起こしません。リスクが有るからでしょうか？そこは熟知したコンサルタントと一緒に考えても、リスクがあると？考えてか、一歩踏み出す行動ができません。固定観念です。

 

　自分が過去に経験した既成事実が作り出した「固定観念」は不思議なもので、自分を守るために自分で決めた限界が近づくと、元へ戻す下方修正の行動を執ってしまうのです。

これは、その固定観念が無いコンサルタントや社員が見ていると「なぜ？こんな行動を？」と、思うような不思議な行動を執るのですが、自分では気が付かないだけに厄介です。

 

成長を目指すなら、自分の持つ固定観念を知るべきです。

自分の経験の中で、既成事実化している「安全圏」に気が付き、それが問題と自己認識するのです。

過去3年間の売上高、従業員数、年間平均売上高などは、実は簡単に1年で改善できます。それは「やっても無理！」とどこかで考えている自分自身に気が付き、それが敵であると目標設定する。この敵を早く見つけ、やっつけてしまうことが、先ずは自分でやることができる最も簡単なことであり、最初にやるべきことです。