十八番コンサル

 

わたくしの得意なコンサルタントとしての得意部門というか、小売業の中でも私の得意業種・業態の分野というものがあります。

現在もクライアント先が多い「SC内店舗のチェーン化企業」と「ウォンツ商品型の地方一番店商法」と言っている、二つの業種業態が十八番です。

 

　もうちょっと詳しく説明すると「ショッピングセンター内のウオンツ商品取り扱い店舗の成長」と「地方路面店150坪スタイル宝飾店の多店化」の２つです。簡単に説明します。

 

　まず「SC内専門店のチェーン化」に関するコンサルが自慢です。

この業態は、私が長年勤めた会社で、20店舗から600店舗になる過程を経験して、多くの情報を得ました。

今のコンサルの下地はその経験が大元になっています。

　特に今感じていることは、「売上を取りに行くのでは無くて、安定した経営を目指すために、各店舗の売上は極限まで低くても黒字を継続できる」また「個人の年間平均売上も、低くても可能な経営を目指す」というチェーン理論を下地にしています。

営業をシステム化することの目標は、「プロでも普通のレベルに近い、つまり誰でもできるシステム」を作り上げることです。

現在私は、宝飾業種で「年間1店舗売上１億円システム創り」を何社も同時に行っています。

 

特殊な営業に向いた人しか作れない年間個人売上3000万円ではいけません。

また、10人に一人の優秀な店長にしかできないような、店舗経営システムが目標になってもいけません。

実際に10人に一人の人間にだけできるのではなく、普通の人が普通にできる。そんな普通のお店の運営システム。その辺りをどういう風に考え、構築して行くか？これが面白い所なのです。

 

最近の１店舗年間売上１億円は、月一催事型ですと２０坪５人体制のお店が、目指すモデルになります。

「１億円は誰でも簡単に作れます」を目指しています。もしこれが知りたい人はお電話ください。おそらく20分ほどのお電話で、その質問に明確にお答えできると思います。

 

　次は「地域一番店商法」と言われるモデルです。

これは一時期150坪スタイルで、宝飾・時計・眼鏡の３業種で全国を席巻したあの店舗スタイルです。

この「地域一番店商法」は、この業種内では売り場面積でそのエリアで最大級の150坪以上の店舗面積のモデル店を全国に広めた小売店業者がいて、現在もこのモデルを扱っていてビジネス展開をしている企業がいくつかあるようです。

このケースは、同業者として小売店経営者が仲間の経営者にノウハウを売り込むコンサル・スタイルとは違い、現在では個人コンサルタントとして営業ノウハウを教える者以外には、誰もやっていないと思います。

企業としては売上はあまり上がりませんが、ノウハウを蓄積でき自分は小資本でやって行けるメリットがあります。

 

　このように、現在では２本立てで経営コンサルタントをやっています。

本当に狭い業界で、コンサルを３0年も続けています。おかげさまで、長年やってきて他に無いモノをお伝えすることができ、企業成長の手助けを自分で満足の行くレベルでできていると自負しています。

100％満足というわけではありませんが、他人に恥ずべきこともなく、粛々とビジネスをやっているという感じです。