IT業界で成果を出す売上戦略の作り方
2026/03/16
要点（結論）成果を出すには「市場理解→顧客セグメント（ICP）定義→価値提案（ValueProp）設計→販売チャネル・モデル選定→実行（営業／マーケ／CS）→測定と改善」の循環を回すことが肝心。SaaS、SI/受託…
IT業界向け売上アップ支援の実践的アプローチ
2026/03/07
売上アップ支援がIT企業にもたらすメリットは以下の通りです。１、収益基盤の強化 効果的な売上アップ施策により受注増加や顧客単価向上が実現し、安定的かつ持続可能な収益基盤を構築できます。２、競争…
飲食店の売上アップ支援、効果、事例
2026/03/05
【売上アップの基本】飲食店の売上は「売上＝客数×客単価」で計算されますが、単に客数や客単価を増やすだけでは持続的な効果は得られません。顧客の流れ（認知→初来店→リピート）を意識し、各段階に応じ…
売上アップ支援が飲食店にもたらす効果と事例
2026/03/01
【売上アップ支援がもたらす効果】売上構造の理解と戦略立案：売上は「顧客数×単価」で決まるため、どちらに注力すべきか判断できるようになる。営業利益の重要性理解：売上だけでなく、コストを差し引い…
メーカーを味方につけて年商を最大化する
2026/02/11
皆さんは、催事や展示会の売上が、依頼するメーカー・問屋さんの「販売力」によって左右された経験はありませんか？実は最近、私が顧問先企業とメーカー選定の打ち合わせをする際、基準にしていることが…
【店長育成の罠】1枚500円の熨斗書きに精を出す、ジュエリー店長の末路
2026/02/09
小売業の経営者の皆様、こんにちは。「小売業は店長産業である」よく言われる言葉ですが、これは「お店の盛衰を決めるのは店長である」という動かしがたい事実を指しています。しかし、現実に目を向ける…
本部機能
2026/02/02
成長を止めるのは「本部機能」の遅れかもしれません実は「本部機能」の構築ほど、難しいものはありません。なぜなら、企業の成長スピードやレベルに合わせて常に作り替えていかなければ、成長のブレーキ…
店頭販売技術
2025/10/20
今回は、ジュエリーや呉服のような、ウォンツ高額商品の販売員技術のお話しです。プロの販売員たるものは、大事な技術が２つあります。次々と店頭、もしくは他の方法で新たなお客様を作り続ける店頭販売…
正しいこと
2025/10/11
昔こんな正誤が入れ替わることを体験したことが有ります。お店でいつも売上を、1円でも多く売上げることを考え続けて、飽くなき努力を何年も重ねていました。「売上を上げることが正義である」と思ってい…
採用から教育
2025/09/07
ジュエリー業界には多くのお店が有りますが，ジュエリーだけではなく他の業種の商品を扱っているお店が多く有ります。宝飾３業種と言われる時計とメガネを扱っているお店とかブライダルと称してマリッジ…