小売業のコンサルティングで営業販売に関する相談 | 丁寧なアドバイス

コペルニクス的発想の転換と言わしめた集客方法が有ります。最初、確かに凝り固まった頭に、根底からガツンと一発かましたなと思った手法です。それではお話ししましょう・・・普通は一つの催事が終わっ…

TEL作戦の研修を20年以上やっていると、いろんなお店を見ます。その中でも特に記憶に残るものとして、「1週間電話作戦をして何件の本人通話をしているのか？」というお店での現実です。あまりにも違いが…

集客活動を「催事で売上を上げるための刈取り活動」と思いながら実施するのと、反面その目的を「顧客を創るための接点としての活動」としてやっているのでは、何回もやっていると、天と地ほどの差が付い…

今回は、「クライアント先の成長」についてお話しをしようと思います。コンサルタントが契約をいただき、そのお店に専属コンサルタントとして付くと、今までと違う成長を始めます。契約当初は高い契約指…

私ども「サクラ経営研究所」の看板商品は「集客営業法」です。一発、集客催事として何らかの展示会を成功させることから始まり、持続的に毎月売上を増やし続けることができるのが「集客営業法」です。誰…

サクラ経営研究所の指導方針は、「集客営業法」を基本において行われています。では、「集客営業法とは？」何なのか？１．集客営業法通常小売業の店舗を開店し、徐々に年数を追うごとに客数が減少するも…

私は学校を卒業して就職したときから、チェーンストア理論というものを、会社から勉強するようにと言われ、渥美俊一先生のリテイリングセンターに加盟しているその勤めていた会社のせいで、良くセミナー…

最近のクライアント先での課題は、「コントロール技術」です。私どものクライアント先で使っていただいている「稼働計画表」という、１ヶ月ごとに店長が客数をコントロールするために立案する計画表があ…

私が昔勤めていた会社は500店以上の店舗数がありました。そういった多くの数のお店を出店するために、多くの社員を採用し、本部機能の充実や組織構築という苦労がありました。そういった体験を通して現在…

人間は今までに経験した記憶で、既成概念が作られています。それが、固定観念となり自分の安全圏となり、成長の壁となっています。1店舗4人で1億円のお店が当たり前で、5人になったら多過ぎ、これ以上の…