催事で成長

　実は今までに多くの経験を積むことで、今のような集客催事を中心にしたコンサルスタイルに辿り着きました。

一度は、この経緯を話しておかなければと常々思っていましたので、この機会に書いてみることにしました。

 

　私どものことを変なコンサルタントや催事企画業者とよく間違われながら、何とか「催事で企業成長」というテーマで30年間コンサルをやってきました。

私の場合、天の采配によってコンサル業をすることになった時から、何をするのかも決まっていない中で、催事専門のコンサルを始めました。

なんてことは無い、当時の30歳代の駆け出しコンサルには、それしかできなかったから、催事から始めたのですが、呉服業界のコンサルタントというスタート地点から始めたせいで、催事でしか売上を上げる自信がなかっただけのことです。

呉服業の主たる営業形態であった「集客催事でコンサルタント」を始めて行くことにしたのです。

 

　お取り組み契約が決定次第に契約先様に催事を導入し、まず最初の２～３ヶ月で催事で何千万円と言う売上を上げると言うコンサル手法は、お陰様で３人で立ち上げたコンサル会社でしたが結構重宝がられました。

立ち上げ時から、多くのお店のオーナー様が殺到し、３年間で何百社と言う契約先ができ、月例で定期指導に入るコンサル会社としては当時はかなり評判になりました。

以前勤めていた会社では、1〜２年でコンサルを10人程度に増やし、かなり忙しくしていたのです。しかし親会社の倒産により、やむなく会社を清算し、個人的に独立しましたが、今考えれば良い独立タイミングだったと感じています。

 

そして、この催事指導法は30年間でかなり成長しました。

何といっても、その場限りの売上だった催事指導が、年々売上を伸ばすきっかけになるやり方があることに気づきました。自分がチェーン店の店長や部長をしていた時の経験があったからこそ気づいたのですが、「顧客作り」の手法を催事の集客と開催とに絡めて、丁寧に指導する事で、顧問先のお店が急成長することに気がついたのです。

 

　今では、よく言われるのですが「そんな大きな売上げ、今の私には考えられません！」などと言っていた経営者を、２〜３年でその空想だにできなかった売上レベルに連れて行くことができるようになりました。

１年で連れて行ければ良いのですが、根こそぎその経営者がその売上高を自店の売上げと認識するまでには、早くとも２年～３年の時間がかかります。

 

　こういった年商を2倍3倍にする方法論は、理論的に説明するだけなら、皆さんに案外簡単に説明できそうです。

それで今年は、商売勘の良い人や商業経営に興味のある方向けにご理解いただけるようなノウハウ動画を作成してゆくつもりです。特に我がオフイスのメルマガ会員の方、SNSのフォロワーの方々にプレゼントして、多くの商業経営を支える人材のすそ野を広げるために、店舗経営のコツを広めてゆくつもりです。

 

今年は動画を使った拡散機能を充実したいと思っています。このメルマガ読者の皆様も楽しみにしていてください。